لا يقتصر التسويق الدولي على ترجمة الإعلانات والدعايا الخاصة بشركتك إلى لغة أخرى أو كل شيء عن إنفاق المزيد من موارد شركتك.
يتعلق الأمر بخطة قوية تستند إلى تقييم واقعي لما ترغب شركتك في تحقيقه ، وتحليل الأسواق التي قد تكون منطقية ضمن إطار عمل للوصول لأهداف أعمالك وتحقيق النجاحات المطلوبة.
شاركنا معكم من قبل خلال مدونتنا مجموعة من المقالات عن التسويق و المبيعات و التسويق الإلكتروني يمكنكم مطالعتها ببتبع الروابط التالية:
اما الآن يسعدني ان اصطحبكم فى جولة من مجموعة مقالات وموارد سوف نتشاركها عن التسويق الدولى.
سنتحدث عن الاقتصاد العالمي المتغير ، وكيفية تعلم المزيد عن العملاء الأجانب ، وخيارات للتوسع العالمي.
ونتناول المزيد عن إطار PESTCL ، والذي يعد أداة قوية لاختيار السوق.
ونستفيض أيضًا عن تكييف المنتجات الحالية وتطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة. بما في ذلك إيجابيات وسلبيات نماذج التسويق الدولية المختلفة مثل التصدير والترخيص والمشاريع المشتركة والاستثمار المباشر.
وقبل أن نبدأ فى سلسلة مقالاتنا عن التسويق الدولي, لا يجب أن ننسى أن التسويق الدولي يدور حول مصطلح “التسويق”, بالتالي فإن أساسيات التسويق هي حجر الزاوية لبناء وتنفيذ خطط قوية.
دراسة السوق وعوامله, العملاء والمنافسين وغيرها من أساسيات التسويق يجب إجادتها لوضع خطط تسويق دولية متميزة وفعالة.
فلا يمكن افتراض نفس عوامل السوق المحلي متطابقة فى أسواق أخري, على سبيل المثال:
هل يتمتع المستهلكون في الهند بنفس إمكانية الوصول إلى بطاقات الائتمان مثل المشترين في الولايات المتحدة؟
كيف يشعرون حول استخدام القروض؟
إذا كان جزء أساسي من خطتك التسويقية يعتمد على قدرة العميل على استخدام البطاقات الإئتمانية أو القروض ، فربما تحتاج إلى معرفة ذلك قبل محاولة بيع فكرتك في مومباي. سيكون فهم كيفية القيام بأبحاث السوق الأولية والثانوية أمرًا لا مفر منه.
هل ستحتاج إلى إجراء تغييرات على ميزات منتجك؟ هل ستلائم العبوة على الرفوف في المتاجر الصغيرة الموجودة في أمريكا اللاتينية؟
هل يجب عليك تحصيل رسوم أكثر أو أقل مقابل خدماتك في السوق الجديد؟
كيف يجب عليك الإعلان في هذا البلد الجديد؟
إن فهم عوامل التسويق الأربعة عن المنتجات والسعر والمكان والدعايا أمر مهم للحصول على أقصى استفادة من سلسلة مقالات التسويق الدولي.
تموضع منتجك ، وإسقاط أهداف معقولة ، ووضع استراتيجيات لمعالجة الاستجابات التنافسية هي المهارات الأساسية التي ستحتاجها للنجاح في التسويق على أساس دولي.
أخيرًا ، سنشارك العديد من الموارد لتوفير المعلومات المطلوبة لمساعدتك في اتخاذ قراراتك.
هل لديك تجربة سابقة بالتسويق الدولي؟
شاركنا خبراتك أو أسئلتك وآرائك حول المواضيع التى تفضل تناولها خلال تلك السلسلة من المقالات فى التعليقات بالأسفل.